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蹦床公園賺錢嗎?營銷是關鍵!!!

 

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——徐氏遊樂(聯系電話136 7354 9595)——
 
蹦床公園有巨大的紅利空間,因而越來越多的創業投.資者開始步入蹦床行業。聰明謹慎的投.資人都會對即将涉足的蹦床樂園項目做多方面的分析和規劃——投.資有風險,每行每業都是不可避免的,如何最大化規避蹦床樂園投.資風險呢?
蹦床樂園從營銷入手,抓住顧客的心理特點做推廣。
用兔子做比喻:銷售是逮捕一隻靜坐不動的兔子,若沒看準,兔子有可能就跑了;營銷是在地上放胡蘿蔔,把兔子引過來,再用網子将其捕獲。銷售是逮靜态個體目标,營銷是培養動态整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是整個市場的顧客!
 
這兩句話能簡單概括營銷與銷售的區别,但是對于很多蹦床樂園場館的人員,很多人都分不清兩者的區别,因此無法準确抓住客戶的消費心理。
 
對于客戶來說,辦會員卡的沖動需建立在兩個基礎之上:
一個是長期打算,即考慮以後還會再來,所以會自動平攤每次的費用。但是家長通常會有這種想法:現在覺得這家蹦床樂園還可以,孩子玩幾次就會膩,也許去幾次後就再也不想去了,而且蹦床館裡面的遊樂設施要麼一成不變,要麼就是場館裡面人氣不足,讓孩子沒有朋友一起玩下去。
 
另一個是對辦卡成本的安慰性忽略。錢如果花出去了,客戶常常會不自覺地給自己做心理暗示,即這錢花得值。以緻于以後會忘記去算成本賬,變成心安理得地“享受當下”了。
 
在另一方面對于蹦床樂園投.資者來說,隻要消費者辦了卡,無論伱下次來不來,它都是賺的。更可觀的是,下次消費者一般會帶一些朋友來,如果剩餘次數恰好不夠參與人數的話,消費者又得動心思辦卡了。
對消費者而言,一般選擇不辦卡。如果辦蹦床館會員卡,要基于三個條件:
1.蹦床樂園的運營要有長期粘性。即對孩子要麼能培養長期的愛好,要麼能鍛煉過硬的本領,要麼能提供高質量的玩伴圈子。
2.蹦床樂園場地選址一定要好。位置交通便利度、停車方便度、環境是否好、周末擁擠程度都要有所考量(周邊環境)。
3.能否有裂變式消費的可能。即能随時邀請和召集到一定數量的玩家一起來消費。當然,這也是蹦床館投.資者最願意看到的結果。
 
以上的這些分析對蹦床樂園運營的啟示是,做任何業務,并不是做完它的操作就算完了,一定要做延伸運營。
 
蹦床樂園運營可包括以下方式的延伸運用:
1.将客戶綁定微信群,通過對核心群進行深度維護和培養,做深客戶體驗。
2.如果促使客戶多次來蹦床館消費的話,可以設置“到店禮”,可以是業務辦理優惠,也可以是利率優惠,盡可能“小而準”。
3.做業務的延伸關聯,以客戶辦理的會員套餐為基點,擴展至培訓、課程、聯營等各項業務上去,通過兒童遊樂設備和服務增加客戶長期粘性。
 
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——徐氏遊樂(聯系電話136 7354 9595)——